Shake It — לוגו החברה

הצעת השקעה

שייק פירות טרי. נטחן במקום. בכל מקום.

רשת מכונות שייק אוטומטיות בישראל

מי אנחנו

מביאים את עולם השייקים הבריאים למודל אוטומטי, מהיר וזול.

באמצעות מכונות חכמות אנחנו מאפשרים ליהנות משייק מפירות קפואים בתוך דקות ובמחיר נגיש — ללא צורך בעובד שיכין אותו.

המטרה שלנו היא להקים רשת רחבה של מכונות בתחנות דלק, פיצוציות, חנויות נוחות, סופרמרקטים, חדרי כושר, מתחמי פאדל וספורט, קמפוסים, בתי חולים ומרכזי קניות.

הסיפור שלנו

איך הכול התחיל

בשנים האחרונות אדיר ומשפחתו טיילו פעמים רבות במזרח — סין, יפן, תקופת מגורים בתאילנד, וגם וייטנאם, סינגפור ומדינות נוספות.

בכל מקום חזרה אותה תופעה: בחנויות נוחות, בתחנות, בקניונים ובמרכזים מסחריים הוצבו מכונות חכמות שמכינות משקאות ושייקים במקום, במהירות, במחיר נגיש וללא צורך בעובד.

מסע המכונות האוטומטיות של אדיר ברחבי המזרח
אדיר לחיאני והמכונה בהר מושלג ביפן

באחד הטיולים ביפן, באזור הררי ומושלג:

„אם המכונה הזאת עובדת על הר מושלג ביפן, אין סיבה שהיא לא תעבוד גם בישראל החמה."

אדיר, מייסד Shake It

צפייה ב-YouTube ↗

לא גימיק מקומי — שוק עולמי צומח

  • שוק השייקים העולמי הוערך בכ-25.6 מיליארד דולר ב-2025 וצפוי להגיע לכ-47.7 מיליארד דולר עד 2034. מקור ↗

  • 7-Eleven יפן השיקה מכונות שייקים בכ-3,000 סניפים במרץ 2023 — ובתוך פחות משנה כ-15,000 סניפים וכ-34 מיליון כוסות. מקור ↗

  • עד אוגוסט 2024 מכונות השייקים של 7-Eleven פעלו בכ-18,000 סניפים ביפן. מקור ↗

והצרכן הישראלי כבר שם

  • שוק הפירות הקפואים העולמי הוערך בכ-4.9 מיליארד דולר ב-2025 וצפוי להגיע לכ-8.8 מיליארד דולר עד 2034. מקור ↗

  • בישראל גדל שוק הפירות הקפואים מכ-20 מיליון ₪ ב-2016 לכ-88 מיליון ₪ ב-2021 — פי 4.4 בחמש שנים. מקור ↗

  • שופרסל נכנסה לשוק עם המותג הפרטי שלה והגיעה בתוך שנה לנתח שוק של כ-32%. מקור ↗

  • תנובה הרחיבה את סנפרוסט לפירות קפואים, ורמי לוי השיקה ארבע תערובות פירות קפואים לשייקים. מקור ↗

שקית פירות קפואים לשייק

אדיר הבין שהצרכן הישראלי כבר מכיר שייקים, קונה פירות קפואים ומחפש מוצרים בריאים, מהירים וזולים. מה שחסר בישראל הוא פתרון שמאפשר לקבל את אותו השייק כמעט בכל מקום, בתוך דקות וללא צורך בעובד.

מכאן נולד הרעיון של Shake It.

יתרון ישראלי

למה זה יעבוד בישראל

הבעיה בישראל אינה הביקוש לשייקים, אלא היכולת להציע מוצר איכותי במחיר נגיש. המודל שלנו נשען על עלות חומר גלם של 3 ₪ לכוס ועל תפעול אוטומטי שמאפשר להתרחב בלי להוסיף צוות בכל נקודה.

במסלול א׳ חומר הגלם נמכר לבעלי המכונות ב־5 ₪ בשנה הראשונה וב־8.60 ₪ משנה 2 ואילך. במנטה מחיר הכוס הוא 8 ₪, עם 15 כוסות ביום למכונה.

3 ₪

עלות חומר גלם לכוס

8.60 ₪

מחיר כוס במסלול א׳ משנה 2

5.60 ₪

רווח חומר גלם לכוס משנה 2

מכונת שייקים אוטומטית של Shake It
כוס פירות קפואים ממותגת לשייק

החוזה עם מנטה, התקן, והפיילוט שעובד

מבין כל הבדיקות שערכנו, בחרנו במכונה האיכותית ביותר — של יצרן אמין שאיתו הגענו להסכם בלעדיות. העיצוב שלה ייחודי לחלוטין ואינו דומה לאף מכונה אחרת בשוק, והיא מחזיקה מעמד — בהוכחות — בין 8 ל־10 שנים.

אבל היתרון אינו רק המכונה: יש לנו גם הסכם בלעדיות מול יצרן פירות איכותי שמספק את כוסות הפירות הקפואים במחיר כדאי במיוחד — וזה מה שמאפשר את מבנה הרווחיות שלנו. העברנו את המכונה במכון התקנים והתחלנו פיילוט במנטה. לצד כל אלה, מה שמייצר את הערך האמיתי הוא ההתקשרות שלנו עם מנטה והיכולת התפעולית לנהל רשת מכונות בשטח.

בעקבות התוצאות, מנטה מעוניינת להציב יותר מ־100 מכונות. עבור Shake It זו רק ההתחלה — והמטרה היא להגיע לכל נקודה חזקה בישראל.

+100

מכונות מיועדות במנטה

16–18 ₪

מחיר מכירה לצרכן

פוטנציאל התקנה בישראל

פוטנציאל פריסה של 15,000–20,000 נקודות ריאליות

Shake It יכולה לפעול במגוון רחב של נקודות בעלות תנועת לקוחות גבוהה — הרבה מעבר לתחנות דלק בלבד:

תחנות דלק וחנויות נוחותפיצוציות וקיוסקיםמינימרקטיםבתי קפה ורשתות קפהעגלות קפהחנויות ומזנונים בחופיםמאפיותסופרמרקטיםחדרי כושר ומרכזי ספורטקניונים ומרכזים מסחרייםאוניברסיטאות ומכללותבתי חוליםמתחמי משרדיםמלונות ותיירותתחנות רכבת ומרכזי תחבורהמתחמי בילוי ופנאי
15,000–20,000

נקודות בעלות פוטנציאל התאמה בישראל

המכונה מתאימה לכל מקום שבו אנשים עוברים, מחכים או קונים — בלי צורך בהוספת צוות או שטח מטבח.

מכונות פעילותחדירה מתוך 15,000 נקודותחדירה מתוך 20,000 נקודות
5003.3%2.5%
1,0006.7%5.0%
1,50010.0%7.5%
2,00013.3%10.0%
2,50016.7%12.5%

המשמעות: גם בתרחיש של פריסה ארצית של 2,500 מכונות, Shake It אינה נדרשת לשלוט ברוב השוק — אלא לתפוס חלק ממוקד מתוך אלפי נקודות מכירה רלוונטיות בישראל.

הצוות

השותפים

את צוות היזמים מלווים אוהד לנדאו, רפי מוסרי ודניאל רודסבסקי — כל אחד מהם מחזיק בחברה באופן ישיר. הם מביאים ניסיון עמוק בניהול, בניית מותג ותמיכה בצוותים יזמיים, עם דגש על הובלת חברות לפריסה ארצית.

עד היום הושקעו כ־788 אלף ₪ מהון עצמי של המייסדים בפיילוט ובהכנות לפיילוט.

היזמים

א

אדיר

מייסד ויזם ראשי — מנכ״ל אופרציות מורכבות של מאות עובדים ומספר מלונות ומסעדות בו־זמנית, ברשת סלינה וברשת ארקדיה

א

אלרועי נוב

מייסד ומנהל אופרציה — ניהל אופרציה של מלון 200 חדרים בכנרת ברשת סלינה

שותפים

א

אוהד לנדאו

בעבר מנהל ההשקעות הראשי של פעילות האלטרנטיב בהראל

ד

דניאל רודסבסקי

מייסד Selina ו־Dekel Holdings, הקמת מותגים וגיוס הון

ר

רפי מוסרי

מייסד Selina ו־Dekel Holdings, הרחבת פעילות לעשרות מדינות

צוות השותפים והמייסדים של Shake It בשיחת עבודה ליד מכונת השייקים
כלכלת יחידה

כל מכונה היא עסקה רווחית

במסלול א׳ המכונה נמכרת לבעל העסק. Shake It מרוויחה ממכירת המכונה וממשיכה ליהנות מהכנסה חוזרת מחומר הגלם.

מסלול א׳ · מכירה

מחיר מכירת מכונה
18,500 ₪
עלות מכונה + הובלה + התקנה
11,500 ₪
עמלת סליקה ממוצעת
880 ₪
רווח נטו ממכירת מכונה
6,120 ₪
רווח חומר גלם — שנה 1 · תמריץ ללקוחות חדשים
רק 2.00 ₪ לכוס
רווח חומר גלם — שנה 2 ואילך
5.60 ₪ לכוס

מסלול ב׳ · מנטה בהשאלה

15

כוסות ביום למכונת מנטה

8 ₪

מחיר כוס מנטה

360

מכונות מנטה בסוף שנה 4

3.00 ₪

עלות חומר גלם לכוס

60 מכונות מנטה בשנה 1, ולאחר מכן 100 מכונות נוספות בכל אחת מהשנים 2–4, עד 360 מכונות פעילות. הן נשארות בבעלות החברה ומייצרות הכנסה ישירה.

18,500 ₪

מחיר מכירה למכונה

6,120 ₪

רווח נטו ממכירת מכונה

8

כוסות ביום במסלול א׳

15

כוסות ביום במסלול ב׳

תשתית תפעולית

מטה, CRM וניהול שגדלים נכון

המודל כולל מטה קבוע של 106,550 ₪ בחודש, אנשי מכירות ורכב, מפיצים, טכנאים, מחסן, ביטוח, שירות ובקרה, CRM וניהול מטה. הנהלה וכלליות הן 5% מהכנסות הכוסות ושיווק הוא 1% מהן.

106,550 ₪

מטה קבוע לחודש

32,950 ₪

איש מכירות + רכב לחודש

25,650 ₪

מפיץ + רכב לחודש

30,000 ₪

ביטוח שנתי

הצמיחה בנויה על שכבות: צוות המכירות מייצר מכונות חדשות, והתשתית התפעולית משרתת רשת גדלה. כך ההוצאות הקבועות נשארות נשלטות ביחס למחזור.

הבקשה שלנו

הון שמפעיל רשת שלמה

סכום הגיוס

3,500,000 ₪

בתמורה ל־30% מהחברה

מבנה ההשקעה
3.5M ₪ הלוואת בעלים (8%) + 30% אקוויטי
שווי לפי המודל · סוף שנה 1
4.31M ₪ (EBITDA ×5)
שווי לפי המודל · סוף שנה 6
115.32M ₪
3

3 אנשי מכירות

הקמת מנוע מכירות שמייצר 540 מכונות בשנה בשלב הראשון.

CAPEX

CAPEX מנטה

60 מכונות בשנה 1, ולאחר מכן 100 מכונות חדשות בשנים 2–4.

OPEX

מלאי ותפעול

חומרי גלם, הפצה, טכנאים, מחסן, CRM וניהול מטה.

4

כרית ביטחון

4 חודשי אופרציה — 1.53M ₪ בתחילת הדרך, לפי המודל.

המודל אינו מניח גיוס נוסף: הרווח מהמכונות וההכנסות החוזרות מממן את המשך ההתרחבות.

מבנה ההחזר: הלוואת בעלים — 70% להחזר פרו רטה, 30% לפי אקוויטי

1

שתי הלוואות

788K ₪ מהמייסדים ו־3.5M ₪ מהמשקיע, בריבית שנתית של 8%.

2

פיצול החלוקה

70% מהחלוקה מיועדים להחזר הלוואות ו־30% מחולקים לפי האקוויטי.

3

פרו רטה

החזר ההלוואות מתחלק לפי חלקו של כל מלווה בקרן.

4

אחרי הפירעון

כל החלוקה עוברת למנגנון האקוויטי — 30% למשקיע.

בתרחיש השמרני: 70% מכל חלוקה מוקצים להחזר ההלוואות, ומתוכם 70% למשקיע ו־30% למייסדים. הלוואת המשקיע (3.5M ₪ בריבית 8%) נפרעת במלואה במהלך שנה 2. בשש השנים המשקיע מקבל 25.38M ₪ במזומן, ובסוף שנה 6 שווי אחזקתו 34.60M ₪ — סה״כ 59.97M ₪, מכפיל 17.14×.

תוכנית הצמיחה

צומחים לפי קצב המכירות

המודל משלב מכירת מכונות במסלול א׳ עם הפעלה עצמית של מכונות מנטה במסלול ב׳. המכונות הנמכרות ממשיכות לייצר הכנסה חוזרת מחומר הגלם, והרווח התפעולי מאפשר להגדיל את הרשת באופן מדורג.

פריסת הרשת

600

מכונות פעילות בשנה 1

←
2,643

מכונות פעילות בשנה 6

קצב המכירות הוא 540 מכונות בשנה בשנים 1–2, 720 בשנים 3–4 ו־432 בשנים 5–6. הנטישה השנתית במודל היא 15%.

המספרים בשנה 6

הכנסות
73.61M ₪
EBITDA
23.06M ₪
מרווח EBITDA
31.9%
שווי חברה לפי 5×
115.32M ₪
שווי אחזקת המשקיע (30%)
34.60M ₪
שנהמכונותהכנסותEBITDA
שנה 160015.66M ₪0.86M ₪
שנה 21,15930.76M ₪6.67M ₪
שנה 31,82949.67M ₪12.73M ₪
שנה 42,41466.21M ₪18.68M ₪
שנה 52,53870.97M ₪22.23M ₪
שנה 62,64373.61M ₪23.06M ₪
הנחות המודל

תרחיש שמרני בכוונה

התחזית אינה מניחה ביקוש חריג: 8 כוסות ביום במכונות שנמכרות, 15 כוסות ביום במכונות מנטה, נטישה שנתית של 15%, האטה בקצב המכירות בשנים 5–6 ועלויות מלאות של התפעול. כל ביצוע מעל הנחות אלה הוא אפסייד.

8

כוסות ביום במסלול א׳

15

כוסות ביום במנטה

15%

נטישה שנתית

5×

מכפיל שווי שמרני

מבט מהיר על המודל

איך הרשת גדלה בפועל

שנהמכונות מכירהמכונות מנטהסה״כ פעילותEBITDAמזומן מצטבר למשקיע
שנה 1540606000.86M ₪1.47M ₪
שנה 29991601,1596.67M ₪3.94M ₪
שנה 31,5692601,82912.73M ₪7.06M ₪
שנה 42,0543602,41418.68M ₪11.96M ₪
שנה 52,1783602,53822.23M ₪18.53M ₪
שנה 62,2833602,64323.06M ₪25.38M ₪
0.86M ₪

EBITDA בשנה 1

6.67M ₪

EBITDA בשנה 2

23.06M ₪

EBITDA בשנה 6

17.14×

ROI כולל בשנה 6

סקאלת רגישות — כוסות ביום למכונה

8.97
4ממוצע במודל 8.9716
73.61M ₪

הכנסות בשנה 6

23.06M ₪

EBITDA בשנה 6

115.32M ₪

שווי חברה (5×)

34.60M ₪

שווי אחזקת המשקיע

הסקאלה משנה את ממוצע הכוסות ביום ביחס לממוצע המשוקלל האמיתי של שנה 6: 8 כוסות במסלול א׳ ו־15 כוסות במנטה, לפי תמהיל הצי (8.97 כוסות). כל כוס נוספת מוסיפה 5.60 ₪ רווח גולמי, על פני 2,590 מכונות בממוצע.

המודל העסקי

שני מסלולי הכנסה משלימים

מסלול א׳ · מכירת מכונות

מוכרים מכונה לבעל עסק ב־18,500 ₪. הוא מפעיל, ממלא ומנקה בעצמו — ורוכש מאיתנו את חומר הגלם.

  • 540 מכונות בשנה 1
  • רווח נטו של 6,120 ₪ למכירה
  • 8 כוסות ביום למכונה

מסלול ב׳ · מנטה בהשאלה

מכונות בבעלותנו בנקודות מנטה. 60 מכונות בשנה 1, 160 בשנה 2 ועד 360 מכונות פעילות משנת 4.

  • 15 כוסות ביום למכונת מנטה
  • 8 ₪ מחיר כוס מנטה
  • הכנסה ישירה בבעלות Shake It
כלכלת יחידה

הרווח נבנה בשני שלבים

מכירת המכונה

מחיר מכירת מכונה
18,500 ₪
עלות מכונה + הובלה + התקנה
11,500 ₪
עמלת סליקה ממוצעת
880 ₪
רווח נטו למכירה
6,120 ₪

חומר הגלם לאורך זמן

שנה 1 · תמריץ ללקוחות חדשים — מחיר 5 ₪ פחות עלות 3 ₪
רק 2.00 ₪
שנה 2 ואילך · מחיר 8.60 ₪ פחות עלות 3 ₪
5.60 ₪
תחזית 6 שנים

תחזית פיננסית — תרחיש שמרני

התרחיש כולל נטישה שנתית של 15%, האטה בקצב המכירות, עלויות מלאות של הפצה, שירות, סליקה, מחסן ומטה — ומכונות מנטה שנוספות בהדרגה.

שנהמכונות פעילותממוצע כוסות/יוםהכנסותEBITDAמרווח
שנה 16004.7015.66M ₪0.86M ₪5.5%
שנה 21,1596.6630.76M ₪6.67M ₪21.7%
שנה 31,8297.1749.67M ₪12.73M ₪25.6%
שנה 42,4147.6666.21M ₪18.68M ₪28.2%
שנה 52,5388.3770.97M ₪22.23M ₪31.3%
שנה 62,6438.3573.61M ₪23.06M ₪31.3%
תשואה למשקיע

מכפיל כולל של 17.14×

השקעה של 3.5 מיליון ₪ תמורת 30% מהחברה. החישוב מבוסס על תזרים מצטבר ושווי אחזקה בסוף שנה 6, לפי מכפיל שמרני של 5× EBITDA.

25.38M ₪

מזומן מצטבר למשקיע

115.32M ₪

שווי חברה בשנה 6

34.60M ₪

שווי אחזקת המשקיע

17.14×

תשואה כוללת

פירעון הלוואת המשקיע מסתיים במהלך שנה 2; מכאן ואילך התזרים למשקיע מגיע מדיבידנד של 30%.

Shake It — לוגו החברה

תודה רבה!

בואו נבנה את עתיד השייקים הבריאים בישראל — יחד.

Shake Itהצעת השקעה3,500,000 ₪